，你给房鹏送什么，便给他送什么。这是礼数，谁也说不出什么来。你和秋山机械关系好，普通办事人员，也不用单独送，以公司的名义，给他们财务部门，送些干果之类的。数量不能少，也不能太多。至于怎么分，是他们内部自己的事情。”高晓梅说道。
刘小夏点点头，“好，我就这么办。”
“对于国企的经办人员，你可以自行判断。如果你觉着这个人爱沾小便宜，可以送手机或卡。直接快递寄给他，也不用打电话提这件事，寄件人写上你的名字便是了。这叫心照不宣。”
“好，谢谢姐姐。”
“大领导，要送的简单、实用，关键是得用心思。普通经办人员，送的东西要容易变现，看的是价格。你给大老板送橄榄油，不是很合适。我这里有一些普洱茶，你先拿去用。黑猪肉可以送，还可以送内蒙的羊肉。品质很好的羊肉。”
“好，你有渠道吗？”
“有。”高晓梅微信推给刘小夏一个人，“他家的东西，除了贵，没别的毛病。”
“谢谢姐姐。”
刘小夏收获满满。回公司后，根据关系亲疏远近，用了一下午时间，谋划好了送礼的事情。
他又准备了大量干果。其他理财师送礼，追求的是价格低数量多。刘小夏是价格贵数量更多。松子、杏仁、碧根果、腰果，什么贵买什么。每箱单价三百多。
准备就绪，刘小夏开始拜访客户。秋山机械、平泉实业、恒石钢铁。
和房鹏的关系，是真的亲密了起来。关于业绩，刘小夏也没藏着掖着。
房鹏有些感慨，“还是金融行业好，我们厂子这么多人，去年才挣了五千多万的净利润。比前年少了两千多万。唉！今年年报出来，估计股价还得跌。股灾、熔断，行业不景气，真难！”
刘小夏能理解房鹏的压力，安慰道：“昨天，我去恒石钢铁，他们说今年的日子应该会好过一些。”
“谁知道呢！我们的下游行业，主要是水泥、煤炭、钢铁。这些行业不景气，我们的日子就难。现在提倡青山绿水是金山银山，希望今年日子能好过一些吧。最起码，你能帮我们增加七百多万的净利润。”房鹏苦中作乐，笑着说道。
刘小夏心里一动，说道：“恒石钢铁是我的客户，关系没问题，他们需要买你们的产品吗？”
“需要，如果不麻烦，你就帮忙。麻烦就算了，我们的销售网络还是太薄弱。”
“一点都不麻烦，一个电话的事。”恒石钢铁的佣金，都让吕云聪赚走了，刘小夏找吕如松办事，毫无心理压力。
秋山机械的品牌也没问题，吕如松答应的更是痛快，挂断电话，刘小夏又想起了田中健，“东山钢铁，是你们的客户吗？”
房鹏点点头，“是。”
“哦，那算了，等我再拿下新的钢铁
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