不解的问，对于一个电脑工程师来说抠字眼什么的的确不擅长。

　　“no、no、no……，这两句话的意思可完全不一样！

　　我的意思是我们只是不向数量庞大而又分散的个人用户收费，但是我们可以像那些使用我们浏览器的企业或是单位收费，当然了在此之前我们要给所有人一个免费试用期的甜头尝尝。

　　让私人用户和企业用户免费试用我们的浏览器能够激发让我们网络上的客户量迅速增加，然后我们就可以向企业或是单位客户收钱了

　　这些机构用户即相对集中又有钱，甚至各家单位里还有专门的财务部可以到银行办理对外汇款业务，这样一来就可以大大降低我们在收费过程中如果要动用的人力物力，还可以给我们带来更高的利润。”贾磊解释说。

　　“可是如果我们不收普通人用户的使用费却收企业的使用费，那些企业真的会愿意交钱吗？”马克安德森不解的问。

　　“会的！只要我们让他们先免费试用几个月，然后他们就离不开我们的商品了，到时候所有的企业一定会心甘情愿的交钱的。”贾磊自信的说。

　　这套消费模式在日后可是盛行了几十年，几乎所有的网在都采用免费使用的模式来吸引客户，然后在特定人群或事情上来吸引vip客户。

　　“我觉得你这个主意不错！免费使用的确可以帮我们最大那件都的扩展用户量，而企业在经过试用以后应该就离不开我们的产品了，毕竟企业用户和个人用户之间也是要互相交流的。”吉姆克拉克看着贾磊赞同的说。

　　他一开始还真没有想过要将私人用户和企业用户分开的想法，也许私人用户的确会因为费用问题而对他们的浏览器望而却步，可企业却不会因为这点小钱而放弃这么好的一个工具。

　　“安德森你现在就回去准备浏览器上线发布的事情，我这就叫公关部的人来商量一下具体的广告词和收费模式。”吉姆克拉克说，马克安德森立刻点点头回到自己的工作岗位上去。

　　“老板，请问你叫我来有什么事儿？”公关部的经理走进来问。

　　“你这就帮我给咱们公司的新浏览器拟一份合适的广告词，大概意思就是如果你是教育界人士或出于非赢利目的行为，你可以免费下载我们的浏览器。

　　如果你是个人使用我们的浏览器，那你可以免费试用该软件，然后自主决定是否购买更多的服务。

　　如果你是公司想使用我们的浏览器，那你只可以免费试用一段时间，如果想继续使用的话就必须付费了。”吉姆克拉克飞快的按照贾磊说的意思，简单粗暴的将自己未来的客户分成了三大类然后区别对待。

　　“好的，老板！我这就去准备。”公关部经理立刻点头说，不过他还有一个疑问。

　　“吉姆克拉克

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